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在終端店面的樣板的布置也是一個(gè)門店的重要部分,對(duì)銷售的成交量有著非常的影響力。在經(jīng)銷商看來(lái),樣板也是門店的一大筆投入,不能小看,所以經(jīng)銷商對(duì)樣板的選擇很上心。就市場(chǎng)購(gòu)買了來(lái)看,可以根據(jù)金字塔分析法來(lái)分析。據(jù)行業(yè)人士介紹,店上樣,首先要考慮兩點(diǎn),一是根據(jù)的終端零售成交分析,產(chǎn)品本身是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為的重要?jiǎng)右?,很多客戶是憑自己的第一眼感覺和喜歡程度來(lái)決定是否購(gòu)買這套,如果樣板選擇不當(dāng),就會(huì)錯(cuò)失成交良機(jī);二是產(chǎn)品是大件定制產(chǎn)品,每套的總價(jià)都比較高,占地面積比較大而且必須配合裝修來(lái)營(yíng)造銷售氛圍,所以樣板一旦上樣后,如不合適,更換的成本是比較高的。經(jīng)銷商開店想贏家通吃,一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者,是很不現(xiàn)實(shí)的,所以,必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。

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