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隨著時代的發(fā)展,減震器行業(yè)也在不斷地發(fā)展,但就市場而言,市場競爭激烈,就好比一場皇位爭奪戰(zhàn),但對于中小型企業(yè)來說,其優(yōu)勢不如大品牌,很容易就會被淘汰,因此,制定切實可行的營銷計劃,建立合理、高效的營銷組織,對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制,對于中小型企業(yè)來說,就成其不被市場淘汰的方法之一,那么,減震器企業(yè)該如何制定成功的營銷戰(zhàn)略呢? 中小企業(yè)的營銷的特點 貼近顧客,產(chǎn)品天生市場需求。管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少,經(jīng)營者與客戶直接接觸,熟悉并了解市場、企業(yè)大多是根據(jù)市場需求提供產(chǎn)品或服務(wù),具有自發(fā)的市場導(dǎo)向。這對中小企業(yè)的生存和發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。
或許正是由于“了解”市場,使得許多中小企業(yè)忽視對市場需求的深層研究和數(shù)量把握,導(dǎo)致決策科學性差。由此也導(dǎo)致—些中小企業(yè)的經(jīng)營者過分偏愛自己的產(chǎn)品,往往忽視產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新、缺乏市場競爭力,這種初級“市場導(dǎo)向”常常限制了中小企業(yè)的發(fā)展。 經(jīng)營靈活,適應(yīng)市場變化的能力強。這—特點對中小企業(yè)捕捉市場機會、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業(yè)由于沒有明確的戰(zhàn)略定位,盲目跟著市場走。相當多的中小企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策,并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境。 經(jīng)營業(yè)務(wù)“小而專、小而特”,是中小企業(yè)生命力的基石。中小企業(yè)實力較弱,往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險,但是可以集中兵力,通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是中小企業(yè)的“小而專、小而精’戰(zhàn)略。中小企業(yè)往往是惟一的產(chǎn)品和技術(shù)的提供者,該市場的特點是:與人們的生活方式有關(guān)密切的關(guān)系,產(chǎn)品有個性,產(chǎn)品款式、材料、結(jié)構(gòu)變化很快。由于該產(chǎn)業(yè)的上述特點,難以引起大企業(yè)的興趣或者大企業(yè)根本不適合進入該產(chǎn)業(yè),因此就成為中小企業(yè)馳騁的大地。 競爭力相對較弱,屬于市場弱勢群體,易受市場及外部條件沖擊。
由于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢。中小企業(yè)的勞動生產(chǎn)率較低,生產(chǎn)成本高,在市場上缺乏競爭力,多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)屬于模仿性質(zhì),并處于產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至衰退期,競爭難度大,很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)相抗衡。在經(jīng)濟衰退時期,中小企業(yè)受到的沖擊尤其嚴重。

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